Torres se ha asociado al whisky Glenfarclas y a dos socios locales para crecer en el mercado indio
La compañía familiar catalana opera actualmente en 140 países. El mercado exterior representa ya el 69% del total de cajas comercializadas, un porcentaje que en 2005 no alcanzaba el 50%.
Para mantener sus ventas fuera de España, Torres tuvo que intensificar notablemente la presencia de sus comerciales internacionales, conocidos como misioneros en el argot de la casa. La empresa calcula que los misioneros pisaron, conjuntamente, el mercado exterior un total de 4.900 días el pasado año, frente a las 3.800 jornadas de 2008.
El grupo se ha topado especialmente con la dureza del sector en Estados Unidos, donde ha visto reducir sus ventas en un 4%. Por el contrario, Torres está especialmente contenta con la evolución en el Reino Unido –su mayor mercado–, Alemania, países escandinavos y China. En este último mercado el grupo ha experimentado un alza del 22% en 2009 y se ha convertido en la segunda mayor distribuidora de vinos del país.
Tras perder dinero durante ocho años, desde hace cuatro ejercicios la filial china de Torres ya genera beneficios. Además de distribuir sus vinos, en China el grupo comercializa otras marcas europeas de prestigio, como Vega Sicilia y Rothschild. Para ello, la compañía ha tejido una red comercial en seis de las principales ciudades del país, que emplea ahora a doscientas personas.
Para ejemplificar su éxito en China, Torres explica que vende ya más botellas del tinto Mas La Plana –considerado su producto estrella– que en España. En China, el grupo catalán también distribuye los vinos de la bodega local Grace Vineyard, que ha lanzado al mercado –con el asesoramiento de Torres– Symphony, un vino parecido al Viña Esmeralda.
El grupo que preside Miguel Agustín Torres quiere replicar esta estrategia en India, donde hasta ahora había concentrado sus esfuerzos en la ciudad de Nueva Delhi. La compañía ha constituido una empresa conjunta con tres socios locales y en compañía de otra empresa familiar europea: el fabricante escocés de whisky Glenfarclas.
Los dos grupos familiares poseen el 50% del capital y los socios indios, el 50% restante. El reto es que esta sociedad cree una red de distribución por todo el país, aunque Torres es consciente que en India este proceso será mucho más complejo.
Fuente: Expansión (OFECOMES) 14/01/2010