Fuente: Noticias de Gipuzkoa 10/03/2012
La compañía guipuzcoana Pasaban ha obtenido recientemente tres importantes contratos con los bancos centrales de China, India y Rusia por un valor conjunto de 18,5 millones de euros, que le permiten consolidarse en el mercado internacional de maquinaria para corte y manipulación de papel.
Pasaban suministrará este año una cortadora de papel moneda de simple y doble ancho -única en el mundo- por cerca de cinco millones de euros al Banco de China, para el que la firma tolosarra ya fabricó cuatro cortadoras en 2008. Asimismo, el próximo mes de julio hará entrega de una máquina similar para el Banco de India, también por unos cinco millones de euros. Por último, tiene prevista la producción de dos máquinas por un valor conjunto de 8,5 millones de euros para el Banco de Rusia, que entregará el año que viene.
Estos datos fueron transmitidos ayer por el director gerente de Pasaban, Gustavo Lascurain, y el director comercial, Julián Echeverria, en un encuentro con los medios celebrado en Donostia, en el que dieron a conocer un innovador sistema de monitorización diseñado por la empresa guipuzcoana, que permite el seguimiento de sus máquinas a través de Internet, lo que permite que sus clientes logren una mejora del 10% en su productividad.
Los responsables de Pasaban destacaron el esfuerzo realizado en internacionalización, especialmente desde que la empresa apostó por la producción de maquinaria para la fabricación de papel moneda. Así, la compañía ha conseguido que el 97% de sus ventas se dirijan a los mercados exteriores y buena parte de ellas a países emergentes, como es el caso de China, India y Rusia. En el gigante asiático -donde cuenta con una delegación en Pekín- Pasaban vendió en 2011 al Grupo APP 16 cortadoras y cuatro empaquetadoras y en los últimos cuatro años ha fabricado diez cortadoras para la compañía Sun Paper, en la ciudad de Yanzhou.
Gracias a ese elevado grado de presencia en el exterior -que fue reconocido en 2010 con el Premio a la Internacionalización otorgado por la Cámara de Gipuzkoa-, el negocio de la firma tolosarra ha experimentado un fuerte crecimiento durante los ejercicios recientes. De ese modo, ha pasado de facturar 27 millones de euros en 2007 con la venta de 17 máquinas, a los 45 millones contabilizados el año pasado (34 máquinas), lo que le ha posibilitado destinar un 1,6% de la facturación a I+D+i.
Para el presente ejercicio, sin haber cerrado todavía la cartera de pedidos, Pasaban -que actualmente cuenta con una plantilla de 155 personas- tiene previsto facturar 41 millones de euros con la venta de 30 unidades. Preguntado por la evolución del sector, Lascurain señaló que no se prevé una bajada de la demanda mundial de bienes de equipo para la actividad papelera, aunque advirtió de que podrían producirse cambios en determinados segmentos de negocio.
En ese sentido, el director gerente de Pasaban anunció que la empresa está estudiando su diversificación hacia la maquinaria de corte de pasta de papel. Hace tres años desarrolló un prototipo que ya está ultimado y que este mes enviará a Brasil, un mercado que es el mayor fabricante del mundo de ese producto y en el que la empresa tolosarra quiere entrar con fuerza.
Al mismo tiempo, Pasaban continuará su apuesta por las máquinas de corte de papel moneda, un ámbito en el que se ha convertido en el principal productor mundial. Lascurain resaltó la importancia de estar presente en un mercado tan especializado, que comparó con "vender neumáticos a los constructores de coches de Fórmula 1".
SERVICIO TÉCNICO Pasaban tiene distribuidas por 40 países de todo el mundo alrededor de 500 máquinas, lo que supone el mayor parque de entre todos los fabricantes. De cara a ofrecer a los cerca de 280 clientes que operan esa maquinaria un mejor servicio de atención técnica, ha diseñado y puesto en marcha el Pasaban Connectivity Cloud, un innovador sistema de monitorización a través de Internet, que permitirá a las empresas disponer de datos en tiempo real, análisis y avisos, del estado de funcionamiento de las cortadoras de papel, pudiendo conseguir una mejora de la productividad de hasta un 10%.
Esta herramienta contribuirá a incrementar el peso que el negocio del servicio postventa tiene en la facturación total de Pasaban. En 2008 esa actividad representaba el 5% del conjunto y el año pasado se situó ya en el 12%. Lascurain indicó que el objetivo de la compañía es alcanzar el 20%, a lo cual ayudará la comercialización de su nueva plataforma informática, que el próximo mes de mayo presentará en la ciudad alemana de Düsseldorf, en el marco de la feria Drupa, la mayor del sector.
El sistema, desarrollado íntegramente por Pasaban, recibe los datos que envía a tiempo real la sensorización instalada por defecto en cada máquina (cortadoras, bobinadoras, empaquetadoras, líneas de transporte...), los procesa y analiza poniendo a disposición del cliente toda la información. Mediante un acceso seguro, a través de la web o mediante dispositivos móviles, como tablets o smartphones, el cliente puede visualizar en cualquier parte del mundo todos los datos y análisis facilitando así mejoras en la productividad de las máquinas.
Por ejemplo, un pormenorizado análisis de las señales recogidas a través de los más de 200 sensores distribuidos en una cortadora, ofrecería datos suficientes respecto a los trabajos realizados para poder hacer una previsión del desgaste de elementos clave como las cuchillas. Gracias a esa previsión, se puede llevar a cabo un mantenimiento a priori y se logra reducir los tiempos de parada en cada máquina, pues se abastece de repuestos de forma automática.