"La presencia física en India es algo fundamental para tener éxito, pero para ello es indispensable un buen conocimiento del sector a través de una investigación adecuada del mercado y adaptar el producto a lo que éste demande… y mucha paciencia."
Fernando Rueda Sandoval
Fernando Rueda Sandoval nació en Mondragón (Gipuzkoa) hace 44 años, aunque residía en Palencia antes de su periplo indio. En 2008 decidió dar un giro a su vida profesional e hizo las maletas para marcharse a India. En esta entrevista nos cuenta sus impresiones sobre el país.
¿Qué haces en India y cuánto tiempo llevas ?
Soy el responsable de las operaciones en India de HINE Renovables, empresa lider dedicada al diseño, fabricación y comercialización de sistemas hidráulicos para la energía renovable. Llegué a India en agosto de 2008.
¿Cómo es que viniste a India? ¿Cuáles son las principales razones y expectativas que te trajeron?
Todo surgió a partir de una oferta de la empresa en la que trabajaba anteriormente. Querían establecerse en India y pensaron en mí para empezar con el negocio en el país. En aquel momento me veía muy estancado en mi carrera y ambicionaba seguir aprendiendo y desarrollándome profesionalmente, y qué mejor que en un nuevo país para sacar lo mejor de uno mismo.
¿Cuáles eran tus principales preocupaciones en lo personal y profesional antes de venir?
En lo personal, venir con mi familia y tener una suave adaptación, donde ellos pudieran también disfrutar y aprender de la India. En lo profesional suponía un reto importante pues el entorno de trabajo, la cultura, y algunas de las tareas a realizar eran prácticamente nuevas para mí.
¿La experiencia está siendo como esperabas?
A día de hoy debo decir que la experiencia está siendo buenísima por lo mucho que hemos aprendido toda la familia, aunque claro, no ha estado exenta de dificultades de todo tipo.
¿Qué es lo más positivo?
Sin duda alguna el enorme crecimiento profesional que se obtiene en una estancia prolongada en otro país a través del conocimiento que se adquiere de otras formas de trabajar y hacer negocios, conocer otras formas de pensar y de ver la vida, unas costumbres que difieren de las nuestras. Personalmente uno aprende a ser más paciente y tolerante.
¿Y las principales dificultades? ¿Qué fue/es lo más duro?
Haber vivido tanto en Kolkata como en Chennai, donde las temperaturas son extremas, está siendo realmente duro, la salud se resiente muchísimo. La comida, por otra parte, también es otra dificultad, pero que en este caso, está superada y disfruto mucho de la comida del sur de India.
Trabajando hay que adaptarse a cosas que en un principio son ciertamente incomprensibles pero que, pasado el tiempo, uno llega a entender, si bien, lo más difícil es hacer entender a la empresa matriz las peculiaridades propias del funcionamiento de las empresas en India.
Con lo que sabes ahora, ¿qué cambiarías si volvieses a empezar?
Creo que no cambiaría nada. A pesar de haber sufrido mucho en un principio, todo lleva un proceso y en este tiempo en India he podido pasar por los diferentes escalones necesarios para entender y adaptarme al país, y finalmente disfrutar de él.
Has comentado que has venido con tu familia. ¿Cómo está siendo para ellos?
Mi hijo se quedó en India en la etapa de Kolkata, en un principio fue difícil para él pero luego hizo amigos locales y disfrutó mucho, además aprendió un buen inglés. Para mi esposa está siendo más difícil, pero aún así hemos hecho muy buenos amigos hasta tal punto que podemos decir que tenemos una parte de familia india, que actualmente viven en Bangalore.
¿Planes de futuro?
Lo inmediato es terminar el contrato en India y luego Dios dirá.
¿Qué tal va el proyecto que diriges?
Muy bien. Antes de unirme a Hine, evalué las posibilidades de éxito del proyecto en India y encontré que la dirección de Hine en España, así como los demás compañeros de la empresa, estaban muy implicados en el apoyo a las aperturas de negocio en otros países, trabajando como un equipo. Además de un verdadero empeño por entender las singularidades del país.
HINE en una reciente feria en India
¿Cuáles son los planes de futuro de la empresa en India?
Por supuesto todo pasa por incrementar nuestra presencia en el mundo de la energía renovable. Nuestra presencia ya es fuerte con nuestro cliente a nivel mundial Gamesa, pero también somos el mayor proveedor mundial de grupos hidráulicos para la energía termosolar, por lo que nuestro abanico de posibilidades es muy amplio. Más adelante no descartamos entrar en el sector industrial.
¿Qué potencial crees que tiene vuestro sector en India?
India está considerada como uno de los países con un futuro más brillante en el desarrollo de la energía renovable, por lo tanto, nuestra presencia en el país, nuestro conocimiento del entorno y el hecho de ser una empresa de reconocido prestigio en el sector, nos puede deparar un futuro igual de brillante.
¿Ves oportunidades para otras empresas españolas?
En India hay muchas cosas por hacer, así que hay oportunidades para todos y en todos los sectores.
Cuáles son en tu opinión las claves para tener éxito en India
La presencia física en India es algo fundamental para tener éxito, pero para ello es indispensable un buen conocimiento del sector a abordar a través de una investigación adecuada del mercado, de los competidores, de los posibles proveedores, de las formas de distribución pertinentes, de la localización de la empresa , etc.. y adaptar el producto a lo que demanda el mercado… y mucha paciencia.
Qué le dirías/aconsejarías a un empresario que acaba de desembarcar en India con la idea de establecer un negocio.
En India no se puede venir a la aventura. Hay varias consultoras con presencia en India desde hace años, con experiencia en dar soporte a la implantación, y trabajar con una de ellas, como fue INDOLINK en nuestro caso, puede ayudar enormemente a la hora de construir un proyecto exitoso.
¿Algún libro o web que recomiendes especialmente?
Un artículo de Mario Gil que apareció en el boletín económico del ICE Nº3006 del 1 al 15 de febrero de 2011 cuyo título era “” y que suelo releer de vez en cuando. En pocas páginas pone al lector en antecedentes de lo que supone una implantación en India.
Otras entrevistas a expatriados en:
http://indolinkspanish.wordpress.com/category/vida-y-cultura-en-india/entrevistas-a-expats-en-india/