Fuente: Business Standard 19/08/2010 "OFECOMES"
La filial india de Borges, , la empresa elaboradora de aperitivos y aceites de cocina con sede en España, pondrá en marcha en seis meses las palomitas de maíz instantáneas enfrentándose a Agrotech, filial de la importante empresa estadounidense de alimentación ConAgra.
Borges ya puso en marcha la variante de microondas con la marca Popitas en junio de este año. "Pero vemos un gran nicho en el segmento de comida instantánea", dijo Rajneesh Bhasin, director general de Borges India. Agrotech posee la popular marca Act II de palomitas de maíz en la India. Las variantes incluyen palomitas de maíz para microondas y para olla a presión.
A nivel internacional, para el consumo de las palomitas de maíz se utilizan especialmente hornos de microondas. Sin embargo, dada la baja penetración de los microondas en la India, tanto Borges como Agrotech se centran en los usuarios de olla a presión.
En este momento, el mercado de las palomitas de maíz en la India mueve alrededor de 10.000 millones de rupias (169 millones de euros). De esta cantidad, el consumo fuera de casa - en centros comerciales, multicines y salas de cine, entre otros -supone en torno al 90 por ciento del mercado. El 10% restante está vinculado al mercado del hogar, que está creciendo a un 35 por ciento anual. El mercado de fuera del hogar está creciendo al 15-20 por ciento, según expertos de la industria.
Agrotech tiene una ventaja inicial sobre sus rivales en el mercado del hogar con su marca Act II, debido a su larga existencia, de alrededor de una década. La variedad preparada para olla a presión fue creada por Agrotech, según los expertos, hace unos cuatro años. "Ha sido el único jugador hasta ahora en el segmento de olla a presión. Pero eso no será por mucho tiempo ", dijo Bhasin.
Por ejemplo, se dice que Agrotech obtiene la mayor parte de su volumen de negocio, 700 millones de rupias(más de 11 millones de euros) de las palomitas de maíz instantáneas. Normalmente, un paquete de 60 gramos de Act II en el segmento instantáneo tiene un precio de 10 rupias (16 céntimos de euro). Ahora también comercializan un pequeño paquete de 5 rupias (8 céntimos de euro).
En el segmento de microondas, por el contrario, un paquete de 85 gramos de Act II cuesta 35 rupias (58 céntimos de euro). Popitas ha establecido un precio competitivo de 39 rupias (65 céntimos de euro) para un paquete de 100 gramos, dijo Bhasin.
El mercado de microondas también ha importado marcas como American Garden, entre otros, según los expertos, que poseen precios más altos que los que tienen una presencia local. Tanto Agrotech como Borges importan maíz de Argentina, que luego se procesa en la India.
"El coste no crece, porque hay un 35 por ciento de rebaja de derechos arancelarios al importar maíz a granel", dijo Bhasin. Agrotech procesa el maíz en dos plantas en la India, mientras que Borges trasladará su variante de microondas, recientemente presentado en España, al mismo país. "Tenemos la intención de trasladar el tratamiento de esta variante a la India a medio-largo plazo", dijo.